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尤其是高級(jí)技術(shù)類(lèi)職位或者管理類(lèi)職位的人，稱(chēng)呼中用上敬語(yǔ)“您”，會(huì)給人更舒服的感覺(jué)，讓人不至于一開(kāi)始就產(chǎn)生反感。

2.建立信任

接到陌生的電話(huà)，通常容易有警惕的情緒產(chǎn)生，極端情況是會(huì)考慮：是否公司故意派人來(lái)試探我的？所以，盡量清晰表明身份，設(shè)法讓候選人減輕戒備心理，同時(shí)也產(chǎn)生對(duì)你企業(yè)的一定興趣。

3.明確求職意向

首先要明確他的求職意向和個(gè)人特點(diǎn)，這點(diǎn)從他的簡(jiǎn)歷可以得到一部分信息，盡量推薦他和她求職意向相關(guān)的崗位。

如果他的硬件條件非常適合你們的某個(gè)崗位，但不是他的求職意向，你可以先介紹你們的公司(一定要清楚而簡(jiǎn)短)用你們的優(yōu)厚條件和專(zhuān)業(yè)熱情吸引他。

4.試探興趣點(diǎn)

讓人能產(chǎn)生工作變化的原因有很多，比如可以是職位提升、平臺(tái)提升、薪酬提升、離家更近等種種因素。

在初步溝通消除戒備后，可以告訴對(duì)方自己這邊可能提供的職位，問(wèn)候選人是否有興趣，并在介紹職位具體情況的過(guò)程中嘗試了解對(duì)方的興趣點(diǎn)，針對(duì)興趣點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)服。

5.不要急于求成

或許經(jīng)過(guò)溝通后，候選人沒(méi)有明確表示有興趣嘗試。但只要沒(méi)有明確說(shuō)請(qǐng)不要再騷擾我，就表示還有可能。

這時(shí)候不要急于求成，給候選人了解和思考的時(shí)間，并約定一個(gè)時(shí)間再聯(lián)系對(duì)方。如果對(duì)方明確表示沒(méi)有絲毫興趣，也不可強(qiáng)求，留下聯(lián)系方式即可。

6.后期跟進(jìn)

對(duì)于前期溝通中有所松動(dòng)的候選人，趁熱打鐵進(jìn)行溝通和跟進(jìn)，抓住機(jī)會(huì)約定面試時(shí)間地點(diǎn)。

邀請(qǐng)一個(gè)非主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷的人員來(lái)面試是一件有挑戰(zhàn)性的工作。換位思考一下，如果你在一家公司工作得很開(kāi)心，收入也不錯(cuò)，忽然有另外一家公司邀請(qǐng)你去面試，你怎樣會(huì)感興趣？