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如何恰當(dāng)?shù)刈晕覡I(yíng)銷(xiāo)
瀏覽次數(shù)：785 發(fā)布日期：2014-12-30 11:10:00
來(lái)源：譯言
很多時(shí)候，人們不敢自我推銷(xiāo)是因?yàn)閾?dān)心這樣會(huì)與同事樹(shù)敵，還會(huì)被人說(shuō)成是自吹自擂。但其實(shí)并非如此。
Managershare：看多了自媒體和各種自吹自己是XX專(zhuān)家XX大咖的簽名檔，你是不是覺(jué)得渾身不舒服？《哈佛商業(yè)評(píng)論》給出了專(zhuān)業(yè)的建議。
自我推銷(xiāo)對(duì)多數(shù)人而言是一件不舒服的事。對(duì)于在美外籍工作人員來(lái)說(shuō)這是肯定的，因?yàn)樵谶@個(gè)地球上最自信的國(guó)度中，當(dāng)他們面對(duì)自我營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)刻，他們需要平衡不同的文化習(xí)俗。但是即使對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)，這也是一件很棘手的事情：你怎么保證自己的才華能夠被認(rèn)可的同時(shí)不會(huì)造成和同事之間的隔閡，讓他們覺(jué)得你是個(gè)混蛋？
用正確的方式推銷(xiāo)自己
第一步就是理解自我推銷(xiāo)的真正價(jià)值。誠(chéng)然如果你是明星員工，你會(huì)被分派到更好的崗位或者是工作。但是自我推銷(xiāo)并不僅僅是關(guān)乎你自身的事--這對(duì)那些因?qū)⒆晕彝其N(xiāo)（比如建立人脈）夸張成赤裸裸的利益交易的漫畫(huà)而對(duì)此感到反感的人而言是個(gè)善意的提醒。相反，當(dāng)你以正確的方式推銷(xiāo)自己，這會(huì)是一個(gè)雙贏的結(jié)果。你的同事和上司很可能沒(méi)有時(shí)間去充分了解你的興趣、才華和技能。如果你能向他們清楚表明在什么方面你可以做出最大的貢獻(xiàn)，你會(huì)讓他們的生活變得更輕松，從而從整體上幫助了公司。
下一步就是著眼于事實(shí)，而不是解釋。沒(méi)有人可以反駁你說(shuō)自己對(duì)社交媒體很感興趣，或者你已經(jīng)寫(xiě)了十年博客了，或者你有多少多少推特粉絲。但是他們完全可以反駁當(dāng)你聲稱(chēng)自己是“社交媒體專(zhuān)家”（或者，饒了我吧，“領(lǐng)導(dǎo)者”或者“忍者”）。不管你在什么領(lǐng)域，如果別人要稱(chēng)呼你為專(zhuān)家那并沒(méi)有關(guān)系——在我自己的履歷上，我就欣然引用了幾份雜志給予我的稱(chēng)謂。但是如果你自稱(chēng)專(zhuān)家那就是自以為是了，而且有很大風(fēng)險(xiǎn)造成不良后果。（著名作家Gary Vaynerchuk 說(shuō)“99.5%的社交媒體專(zhuān)家都是小丑”。）
用事實(shí)證明自己
用事實(shí)而非語(yǔ)言來(lái)證明你的專(zhuān)業(yè)性很重要。當(dāng)你說(shuō)“我很擅長(zhǎng)拉客戶(hù)”時(shí)這聽(tīng)起來(lái)頗為自負(fù)，但如果你分享一個(gè)關(guān)于你如何募集種子基金的有力事實(shí)時(shí)就能讓聽(tīng)者自然而然推斷出你的能力了，而不需要將這一點(diǎn)點(diǎn)明。而且【研究者表明】當(dāng)聽(tīng)者在聽(tīng)故事時(shí)，他們大腦中的更多區(qū)域會(huì)被調(diào)動(dòng)起來(lái)，他們會(huì)和你產(chǎn)生共鳴，在腦中留下更為深刻的印象。如果你告訴他們你很棒，他們會(huì)聽(tīng)到這個(gè)詞，但是通過(guò)講故事，你能做到讓他們感同身受。
你也需要確保這些故事都是有關(guān)聯(lián)性的。如果你在一個(gè)雞尾酒派對(duì)，而這時(shí)話(huà)題轉(zhuǎn)向了創(chuàng)業(yè)，那么此時(shí)是你告訴大家伙兒自己已經(jīng)創(chuàng)業(yè)并分享你的成功案例的好時(shí)機(jī)。但如果你明顯在努力將話(huà)題帶到自己的方向上（“說(shuō)起籃球，我有沒(méi)有說(shuō)過(guò)我新創(chuàng)立了一家云計(jì)算公司？”），人們會(huì)因這種拙劣的方式失去興趣。自我推銷(xiāo)在自然不強(qiáng)迫的方式下最有效，你如果想對(duì)談話(huà)有所貢獻(xiàn)，不要強(qiáng)占著話(huà)語(yǔ)權(quán)。（就如我在我的書(shū)《重塑自我》中提到過(guò)，找個(gè)和自己想法類(lèi)似的僚機(jī)來(lái)替你“插播”你的成就都好過(guò)自己過(guò)度表現(xiàn)。）
表現(xiàn)謙遜
最后一步，即使是在你推銷(xiāo)自己的時(shí)候，表現(xiàn)得謙遜仍至關(guān)重要。這一點(diǎn)都不意味著讓你隱藏自己的實(shí)力。不過(guò)，你確實(shí)需要敏銳地意識(shí)到一些成就會(huì)讓某些人感到嫉妒或者【自己】能力不足。如果你在中國(guó)工作，有人可能會(huì)詢(xún)問(wèn)你的語(yǔ)言能力。你可以說(shuō)“我能流利地說(shuō)中文”并就此打住，但如果你能補(bǔ)充一些上下文就會(huì)顯得更有親和力，比如“我很幸運(yùn)我的高中有提供中文課程，所以我學(xué)了好幾年，現(xiàn)在能夠說(shuō)流利的中文”。你的能力仍舊令人印象深刻，但是你在不傷害他人自尊心的情況下強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。
另外，要記住很重要的一點(diǎn)是，謙遜和自貶是兩碼事。【輕描淡寫(xiě)自己的能力】在有些國(guó)家，尤其是亞洲，可能是很好的自我營(yíng)銷(xiāo)的方式。但是在美國(guó)，這樣做要么會(huì)讓人覺(jué)得你能力不足（“如果他說(shuō)他不擅長(zhǎng)中文，那么他大概真的不會(huì)吧”），要么會(huì)讓人覺(jué)得你不夠真誠(chéng)，惺惺作態(tài)。相反，請(qǐng)你做到謙遜并且真實(shí)。
很多時(shí)候，人們不敢自我推銷(xiāo)是因?yàn)閾?dān)心這樣會(huì)與同事樹(shù)敵，還會(huì)被人說(shuō)成是自吹自擂。但其實(shí)并非如此。相反，個(gè)人推銷(xiāo)通過(guò)幫助他人了解你擅長(zhǎng)之處，來(lái)保證你的才能更有可能被用在最適合的地方，使得你和你的公司都受益于此。
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